Журнал “Мобильный Контент” побеседовал с Александром Марсом (Alexandre Mars), старшим исполнительным директором мобильного рекламного агентства Phonevalley и главой Mobile Publicis Groupe. Поводом к беседе послужило открытие летом офиса Phonevalley в России.

– Как вы оцениваете размеры глобального рынка рекламы и маркетинга?

Александр: – Мы ожидаем значительный рост рынка мобильного маркетинга – до 11 млрд. долларов в 2011 году, по видам рекламы доход можно будет разделить следующим образом: реклама в играх/приложениях (6%), на мобильном ТВ (11%), видео (3%), по ключевым словам (20%), SMS/MMS (21%) и баннеры (39%).

– Какие из компаний являются наиболее активными мобильными рекламодателям?

Александр: – PUMA, Hewlett-Packard, Procter & Gamble, Toyota, Coca-Cola и вся индустрия фильмов и развлечений.

– Обычно эксперты в числе основных преимуществ мобильной рекламы и маркетинга называют развитый таргетинг, возможность мгновенной обратной связи и высокий CTR (2-10% по сравнению с 0,1-0,001% в вебе). Так ли это?

Александр: – Да, все верно. Таргетинг и мгновенная обратная связь – это две основных ценности мобильной платформы, которые и являются причинами высокого CTR. Мобильный телефон – это средство коммуникации, которое всегда с вами и такое же ценное, как и ваш бумажник. Это очень личное цифровое устройство, и из-за такой персональности пользователи действительно увлекаются контентом, т.е. посетители WAP-сайта после ухода с него наверняка будут помнить и четко понимать увиденное на нем рекламное сообщение.

– Какой была самая успешная кампания у Phonevalley?

Александр: – Puma “Together Everywhere” Euro 2008 – одна из наших наиболее успешных кампаний. В общих чертах, кампания “Together Everywhere” приглашала всех европейских фанатов футбола выразить свою гордость и радость как часть всеобщего ажиотажа перед EURO™ 2008 Football Cup. “Together everywhere” стал первым европейским мобильным сервисом для PUMA, он стал инновационным благодаря своей «вирусной» концепции и широчайшему масштабу – это была первая мобильная маркетинговая комьюнити-кампания, проведенная одновременно в 13 странах! Кстати, поздравляю российскую футбольную команду с отличной игрой!

– Всего пару недель до прихода в Россию Phonevalley открыла офис в США, а теперь вы объявляете запуск в России. Каковы причины вашего выхода на российский рынок и как вы его оцениваете?

Александр: – Россия переживает энергичное развитие рынка рекламы, связанное с экономическим бумом в стране и растущим уровнем потребления, которое и обеспечивает бурный рост рекламы. Сегодня, когда в России 80 млн. мобильных абонентов и 14 миллионов пользователей мобильного интернета (и эта аудитория растет каждый месяц на 1%), мы считаем, что российский рынок достаточно повзрослел для того, чтобы добавить к своим каналам коммуникации мобильную платформу.

– Насколько велика целевая аудитория мобильной рекламы в России? Другими словами, сколько мобильных пользователей может охватить Phonevalley в России?

Александр: – В 2007 году в России насчитывалось 163 миллиона мобильных абонентов при общей численности населения 143 миллиона человек (по данным AC&M Consulting).

– В конце 2007 года все три крупнейших мобильных оператора России (МТС, “ВымпелКом”, МегаФон) осуществили пробные рекламные проекты. Собираетесь ли вы работать непосредственно с операторами? Мобильные компании какого типа могут стать вашими партнерами здесь в России?

Александр: – Мы планируем работать непосредственно с операторами, а также собираемся наладить тесные партнерские отношения с основными мобильными сетями: Nokia, BuzzCity, MobileDirect, New Media Mobile, Mobile Media Group (MMG) и WapStart.

– Какие возможности Phonevally может предложить рекламодателям? Какие форматы и стратегии они смогут выбирать?

Александр: – Благодаря своему большому мировому опыту «пионера» мобильной рекламы Phonevalley может предоставить рекламодателям все форматы и стратегии необходимые им для достижения всех своих маркетинговых задач. Мы разрабатываем мобильные интернет-сайты, приложения и мобильные интерактивные платформы. Мы устраиваем промо-акции с использованием SMS и MMS. Чтобы сделать эти сервисы известными и узнаваемыми, мы разрабатываем лучшие мобильные медиа-планы, основанные, главным образом, на мобильных баннерах, поиске, SMS или MMS.

– Недавно вы анонсировали интеграцию платформы Blueprint от Yahoo!. Каковы преимущества Blueprint, и смогут ли российские рекламодатели ее использовать?

Александр: – Yahoo! разработал платформу программирования на основе XML под названием Blueprint. Она позволяет один и тот же код легко переносить на различные устройства и платформы. Phonevalley – первое мобильное агентство в мире, получившее сертификат Blueprint. Blueprint – это превосходная помощь в распространении отличных мобильных приложений на устройства любого типа. Я уверен, что российские рекламодатели, желая привлечь своих потенциальных потребителей, заинтересуются идеей получения максимальных результатов от этого легкого в использовании инструмента.

– Довольны ли рекламодатели мобильными маркетинговыми кампаниями? Осознают ли они все преимущества мобильной платформы? Российские брэнды и даже рекламные агентства иногда сами не в курсе всего спектра возможностей, которые обеспечивает мобильная платформа, и их взгляды кажутся весьма консервативными. Наиболее распространенный способ мобильного маркетинга – это SMS-кампания, при которой пользователь находит код на продукте, посылает его по SMS на короткий номер и получает шанс выиграть приз. Довольны рекламодатели в Европе мобильными маркетинговыми кампаниями? Осознают ли они все преимущества мобильной платформы?

Александр: – Очевидно, что мы все еще находимся на ранней стадии развития мобильного маркетингового потенциала, но он очень быстро растет – быстрее, чем интернет, поскольку мы пользуемся опытом интернета. Вдобавок к SMS и интерактивным SMS-программам, мобильная платформа дает выход на еще один канал с большими возможностями – мобильный интернет. Позвольте, я приведу пример. Недавно мы провели крупную кампанию для Procter & Gamble по продвижению духов Lacoste Touch of Pink. Широкомасштабная мобильная кампания включала оригинальный мобильный интернет-сайт, на котором посетители могли заказать бесплатный образец духов, принять участие в конкурсе, победитель которого получает набор духов, отослать любовное сообщение по MMS, скачать телевизионную рекламу или обои. Мы также разработали и реализовали медиа-план, целью которого было направить трафик на мобильный сайт (с помощью баннеров и сообщений WAP Push). Когда после кампании мы провели опрос среди 10000 пользователей, принявших в ней участие, оказалось, что 94% рады получению рекламы о духах по мобильному телефону. Что еще интересней, 74% опрошенных задумались о покупке духов через несколько недель после кампании. Эти результаты подтвердили высокую заинтересованность потребителей в мобильных акциях, и сегодня все больше брэндов начинают осознавать преимущества мобильной платформы.

– Чего бы Вы хотели сказать и пожелать вашим коллегам и будущим партнерам в России?

Александр: – Добиться максимальных результатов в ближайшем будущем и получить богатый опыт работы в области мобильного маркетинга. Присоединяйтесь к мобильной платформе!

Антон Веремьянин «Мобильный Контент»