Рассказывает Александр Пестунов, директора ООО «МЕДИА СТ», проект IZDAI24 – платформа для цифрового издательства, ричмедиа маркетинга и аналитики
Приложения печатных изданий для планшетов и мобильных телефонов – в большей степени PR-ход, нежели удовлетворение реальной потребности читателя. Пусть у нас около 1 млн iPhone, и допустим полмиллиона iPad и столько же Android планшетников и под миллион Android смартфонов. Итого 3 миллиона. Давайте отсечем 50% пользователей, которые не знают, что делать с этими устройствами им просто нравятся красивые вещи. Пусть все они используют десяток интересных и полезных приложений, типа Yandex пробки, прогноз погоды, финансовые приложения, почту и общение в соцсетях. Как вы думаете из активной части мобильных пользователей, пусть это 1,5 миллиона пользователей, многих интересует пресса?
Поколение выросшее с Интернетом, как бы, газет вообще не читает, журналы, конечно, их интересуют, но на мобильных телефонах просматривать журнал, не самое комфортное занятие. Остаются планшетники. Допустим, активных пользователей планшетов 300-500 тыс. Эта аудитория не известна издателю, ее никто еще не изучал и данных по ней не предоставлял (может я ошибаюсь). Допустим женский и мужской глянец будет интересовать 10% аудитории – пусть это 50 тыс. Это хорошая цифра для издателя. Теперь Издатель инвестирует в приложение и отдает свой глянец в аудиторию. Отдавая бесплатно – он видит, что из 50 тыс. его изданием интересуется 10 тыс. Дальше, издатель, чтобы вернуть деньги, вложенные в разработку приложений, вводит платную подписку, из 10 тыс. у него останется 1 тыс. которая заплатит издателю 2 USD за номер, итого Издатель получит 2000 USD, отдаст 30% AppStore, выплатит зарплату верстальщикам, готовившим диджитал версию, и заработает 250 USD. При вложенных 15 000 USD в разработку приложения, срок возврата инвестиций составит 5 лет. Это очень оптимистичный пример. За 5 лет технологии изменятся, в приложение придется до-инвестировать, поэтому если издателю стратегически важно уже сейчас ангажировать мобильную аудиторию, ему лучше использовать модель SAAS.
Если говорить не о мобильных приложениях, а о Flips, то бюджеты на такие проекты скромнее. В среднем производство диджитал-версии обойдется заказчику от 150 до 500 USD. Если заказчик делает это не ради оцифровки, а как бизнес, то онлайн продвижение обойдется еще в 100-300-600 USD в месяц в зависимости от целей и аудитории. Годовой бюджет посчитать не трудно. Для ежемесячника – это в среднем 3-6 тыс. долларов с год, по сути – даже не стоимость 1-й рекламной полосы.
Где взять деньги, в обоих случаях? Правильно, – у рекламодателя. Если вы показываете рекламодателю, что ваша аудитория выросла, значит, ваши квадратные сантиметры должны стоить дороже. К этому нужно добавить, что у издателя не только все хорошо с аудиторией, но и то, что digital-версии принимают видео рекламу, баннеры, линкованный текст, кнопки “like”, Flash и анимацию, и не по цене контекстной рекламы с ценой за клик, а по другой цене, потому, что аудитория номера – это 100% целевая, а не случайный серфер из поисковика.
Когда мы начинали этот бизнес, мы понимали, что продавать издания онлайн или в формате приложений – утопия. Издателям нужно перестраивать отношения с рекламодателем в этом главная задача. А чтобы начать разговор с рекламодателем, нужно показать статистику по диджитал и растущую аудиторию. Для этого нужно хотя бы полгода – год активно промотировать онлайн версии или приложения в целевую, а рекламодателям давать бесплатные мультимедийные возможности на страницах digital и вместе встречаться и обсуждать статистику, а потом сесть и поговорить о дополнительных деньгах.
Конечно, современная активная аудитория становится более мобильной, и издателям, и брендам нужно идти в приложения и в онлайн. Все понимают, что аудитория принта уменьшается, а онлайн и мобильная – растут, это необратимый процесс.
О массовости приложений цифрового паблишинга говорить еще рано. В Киеве есть несколько профессиональных разработчиков приложений под iOS и Android. Недавно Одесский кинофестиваль выпустил свое мобильное приложение. Это здорово! Это означает, что приложения интересуют не только издателей.
Рынок разработки приложений – не наш. Мы предлагаем готовые решения «as is». В нашем портфеле есть и web-apps и native apps. Издатели, кто интересуется нами, знают об этом, но пока никто не воспользовался. Значит, пока не видят свою аудиторию среди мобильных пользователей, либо их доля слишком мала, чтобы инвестировать в разработку или аренду приложений сейчас. Наш рынок – это издатели и бренды, мы предоставляем инструменты для создания диджитал, его продвижения и анализа.
Весной мы начали первые коммерческие проекты. Среди первых клиентов была дистрибуторская компания, опубликовавшая свои торговые каталоги, и пару глянцевых издателей, один из которых получил неожиданный результат – 16 тыс. просмотренных страниц за первые 3 дня от одного упоминания о digital-версии на странице журнала на Facebook.
Для издателя издательский бизнес – это профессиональная сфера интересов и на сегодняшний день издатель долго принимает решение о реализации digital проектов. Бренды, не переживают «нежный возраст» и не тратят много времени на раздумья, а берут и делают. Для них digital – это все что в Интернет. Соцсети, блог-зоны, сайты, мини-сайты, онлайн СМИ, флипы, приложения. Все что может работать на бренд в смысле коммуникаций, все в арсенале бренд-менеджеров.
В конце июня мы начали пробовать себя на не издательском рынке, т.е. на рынке брендов. Мы пообщались с автодилерами и автомобильными брендами и встретили интерес. В июле зашли к туроператорам, и также встретили интерес. Первые реализации по обоим рынкам намечены на конец августа – начало сентября. В ближайшие месяцы мы посетим HoReCa, экспо-компании, ритейлеров, банки и промышленный сектор.
Недавно мы получили запрос не просто на услуги оцифровки печатных материалов, но и на комплексное онлайн продвижение. Бренды не хотят знать всех подробностей
и технологий, их просто интересует результат в канале DIGITAL. Цифровое издательство – это мощный инструмент для присутствия в DIGITAL.
Прошлой осенью, Анастасия Алексеева опубликовала интересную статью «БрендоСМИ» на ресурсе chaskor.ru, в которой поделилась интересным видением, что бренды это и есть медиа. Им приходится становится медиа, поскольку они потерялись в информационном шуме. У брендов есть все, чтобы самостоятельно делать и публиковать контент, и напрямую коммуницировать с потребителем минуя СМИ. Twitter и Facebook – их СМИ, здесь потребитель от первого лица узнает все, что ему нужно знать. Бренды обросли контентом, как печатным, так и видео, аудио и Flash. Их медиатеки ломятся от контента. Им остается только собрать его и подать в нужной форме и в нужный час.